赔本赚吆喝?淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚

今日新鲜事商业头条网 商业头条 2020-10-26 18:42:46 0

网上“一元店”突然发力。10月11日,淘宝专版“一元香节”达到高潮,针对限时产品。但只卖1元的商品只是淘宝专版的对外营销方式,对内则需要在1元产品的产业带培育一批“淘品牌”。所谓1元:性价比是外衣,核心是引流和借贷开拓市场。


赔本赚吆喝


最新秋冬新款棉袄,大牌外贸代工厂生产的平板化妆品,网上名人生产的筋膜枪,充电线强到可以当绳子用.电商、工厂、消费者被诱人的价格吸引,开始用1元钱买卖。但是,在商家眼里,1元背后隐藏着一个商业故事。


浙江义乌泽西日用品厂厂长方浩今天在接受《新京报》采访时表示,目前,销售1元商品主要是为了工厂快速开拓国内市场,为摆脱代工地位做准备。“靠1元商品是不可能盈利的,基本上是赔本买卖”。虽然我从一开始就意识到1元产品是“赔钱赚钱”的,但广东省深圳日利丰科技有限公司负责人李表示,他想利用1元产品的机会,从淘宝专版上获取消费数据,然后进行新产品研发,以降低库存积压和成本浪费的风险。


自愿参加1元商品大军的工厂,其实更看重淘宝专版提供的大消费数据,因为这些数据决定了产量。


李今天在接受《新京报》采访时说,大数据可以让工厂根据需求的痛点进行生产,切断一切不必要的花哨功能,将成本降到最低。另外,准确匹配客户信息后,基本可以实现零库存,“去库存就是减轻工厂负担”。


为了教育市场,厂商和电商都降价了。“一元香节”期间,深圳日利丰科技有限公司生产的牙线价格区间在100元以内,是平时销售价格的1/6。“这是第一款自主品牌的水松。想低价打开市场,完成水松和新品牌的启蒙教育。”


河北石家庄创美地毯厂厂长张旭对“1元”的产品是否盈利给出了回答。“任何1元的商品定价都是亏损的,开市后量产更重要。”进入淘宝专版后,张旭生产的地毯一个月内增加订单15万。“只有保证订单充足,才能降低成本,也只有保证设备24小时运转”。张旭的工厂生产地毯。由于产品的特殊性,设备需要24小时运行,不存在停机间隙。


转型打前站


“1元确实亏本,但是企业不会做长期的亏本生意,反而会降低生产成本。”李不想一直赔钱。相反,他把“一元店”作为改造工厂、实现数字化生产、开拓品牌知名度、获取新客户的敲门砖。


李解释:“淘宝专版上卖的第一根牙线可能不赚钱。只要消费者知道有像牙线这样的产品,他们就会为我们大赚一笔。”显然,低价甚至低至1元的定价对厂商打开市场更为重要。至于眼前的利润,那是后话了。


就连淘宝特别版也没想过通过1元商品盈利。“不是为了短期盈利,而是让工厂通过零售了解市场需求,同时摆脱为品牌代工的命运,用新的产品,新的品牌。R&D实现可持续发展。”阿里巴巴副总裁兼淘宝C2M事业部总经理汪海在接受记者采访时也透露了“1元”的目的。淘宝专版想把工厂货带给消费者,让工厂了解电商和零售市场。


“1元”把工厂从行业顶端拉到了消费端,工厂从纯粹的制造商变成了零售商。汪海解释说,“淘宝特别


“全球环境确实在变化,阿里需要做一些稳定的事情。一个是优质成长,一个是跨轨发展。两者都需要更好地把握细节和市场。”10月9日,阿里巴巴集团B2B业务组副总裁戴珊表示,阿里推出淘宝专版是一个战略选择,因为他看到了国内需求市场的巨大空间。


备战“双11”


2020年的“双11”从工厂开始。其实厂商和淘宝专版都在为即将到来的“双11”做准备,“1元”产品更像是打幌子。为了在10月10日推出“一元多香氛节”,淘宝专版联合145个产业带,120万产业带商家,50万工厂,将产品从产地直接送达全国各地消费者手中。


作为浙江义乌市泽西小商品厂厂长,方浩根据阿里提供的数据备货,将在“双11”销售主打产品,并为此准备了10万套。


李也有初步的生产销售计划。“这个月卖3万块牙线,下个月达到5-8万块。在‘双11’前期会有预热效果,准备下个月销售。”李在淘宝上推出了自己品牌的第一款水松,第一周销量估计为5000条,第二周8000条。他希望借助淘宝专版和即将到来的“双11”,把第一根牙线变成热卖的爆款,完成品牌乃至产品的冷启动。


淘宝专版作为龙头,希望工厂能为即将到来的“双11”做好准备,前提是与电商数字化保持同步。


事实上,今年7月在品多多推出了“真香节”,淘宝专版将“真香”升级为“更香”,在“品多多周年庆”的10月10日开幕,难免让人觉得是对品多多的线上挑战。采访中,汪海否认淘宝专版反对拼多多,对补贴没有上限,但对外贸工厂模式投资没有上限。


方浩对补贴有更多的想法。他以天猫和淘宝专版的区别为例,说明:补贴差别很大,所以天猫需要投入更多的运营成本,而淘宝专版可以直接上架产品。言下之意是,工厂将用于广告的费用变成了对用户的补贴,或者降低了定价,或者将其视为物流费用。


价格补贴只是一种高效接触用户、吸引眼球的营销手段。延伸到行业,相应改造供应链,进一步降低生产成本,是工厂和电子商务的长远规划。


北京商报记者赵点评

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